世界第二大小家电企业转身开拓LED市场
2009-12-16
作者：未知
来源：中国证券网－上海证券报
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摘要： 德豪润达是市场低迷时期为数不多业绩较好的明星公司，中国第一批中小板上市公司，特别一度是中小板业绩最好的公司之一，每年生产3000多万台小家电的上市公司。但2006年以来，随着原材料成本、劳动力成本不断攀升，人民币不断升值，出口退税降低等因素，使得原本毛利率就不高的小家电制造业举步维艰，德豪润达也遭遇了严峻挑战。到了2008年，随着世界金融危机袭来，德豪润达也受到重创，2008年甚至出现了亏损。
SALTON是世界上最好的面包机品牌，为了见SALTON采购主管，王冬雷给她的报价比市场价低20美元。她说只有10分钟时间，王冬雷说3分钟就行。后来王冬雷又去了3次，但前两次都被她挡在门外。终于到第三次时，她把王冬雷请到了公司，结果一谈就是一个多小时。王冬雷数年的努力终于有了回报，采购主管答应给他一些订单做。就是从这样的合作开始，目前德豪润达和SALTON每年的交易额为数千万美元。
德豪润达能在厨房电器上取得成功，和王冬雷的面包机质量优异很有关系。它的面包机不但价格便宜，还是全自动控制。并且，此前的面包机头一天晚上烤制，第二天早晨才能食用。而王冬雷的面包机烤制面包只用50多分钟，早晨起床，插上电源就忙别的，等洗涮完毕，面包也就烤好了。
凭着价廉物美，德豪润达迅速占领市场。到1999年，德豪润达的面包机市场占有率已经达到40％，成为全球第一，彻底击垮了在这个市场占统治地位的日韩企业。到2002年，德豪润达的烤炉、烤箱系列产品销量占全球市场总量的30％，电炸锅系列的销量占全球总量的20％。以后市场占有率连年攀升。（编辑:FJ）
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